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專訪科博泰余尚福:新生代表企業是怎樣深入音視頻市場,扎根行業?

來源:數字音視工程網    (原創)       編輯:VI菲    2022-10-24 08:43:34     加入收藏

多年前,一群滿懷壯志的年輕人,因一個共同的夢想,從四面八方走來,緊緊凝聚在一起。他們說,他們要做被全世界認可的中國品牌,要做一線中國品牌,是初生牛犢不怕虎嗎?還是他們背后隱藏著不為人知的實力?今天DAV小編走進他們的領頭人——科博泰余尚福先生,聽他講述背后的故事。

  多年前,一群滿懷壯志的年輕人,因一個共同的夢想,從四面八方走來,緊緊凝聚在一起。他們說,他們要做被全世界認可的中國品牌,要做一線中國品牌,是初生牛犢不怕虎嗎?還是他們背后隱藏著不為人知的實力?今天DAV小編走進他們的領頭人——科博泰余尚福先生,聽他講述背后的故事。

科博泰總經理余尚福先生

 

  數字音視工程網:您創辦這家公司的初衷是什么?創辦前,經過怎樣的考量?

  科博泰余總:當年一群志同道合的年輕人聚在一起,幾番交流后,大家一拍即合,科博泰先是有研發中心公司,后再正式創立科博泰公司,如今科博泰擁有1個研發中心及3家公司,分布在深圳、廣州兩個重要的一線城市。在最開始,我們的目標僅是打造屬于中國的國產音視頻品牌,先從研發開始入手,故先有深圳研發中心。隨著行業的發展與用戶需求的改變有了更加具體的行業目標——為音視頻用戶提供更便利、更專業的音視頻一體化解決方案,于2021年正式成立公司;為了進一步推廣國產音視頻品牌,所以又有了今日的“KBTi科博泰”。

 

  數字音視工程網:如今經營音視頻產品研發生產的企業非常多,您怎樣看待行業發展前景?

  科博泰余總:科博泰先是以研發技術進軍音視頻行業,布局了多年,才正式成立公司,我們一直與社會、與市場、與音視頻產生鏈接,我認為目前的音視頻行業正是蓬勃發展的絕佳時機,也與科博泰創立的初心不謀而合。

  品牌國產化是強國夢大國夢必然發展的趨勢,當然也跟政府出臺的國產品牌扶持計劃的相關政策息息相關,市場面臨:

  1、國產優質品牌融合定制化;

  2、知名進口品牌國產零售化;

  3、國際頂尖品牌垂直精準化。盡管大眾都喜歡性價比高又有品牌知名度的產品。但是在某些高端及特定專業領域,國際頂尖品牌的影響力依然不容小覷,尤其受業界的專家學者老師而推崇,可以說是無可替代;

  4、國產化系統。國產品牌數量的增長預示著國產品牌已擴大影響力,并在整個行業占有一定的地位。國產品牌,更適合國內企業。在沒有研發能力之前,我國不少企業只做產品代工。如今,我們有技術、有產能,我們更加容易研發出適合我們的國產化系統,對國產品牌進行融合,功能更加全面,實用性更強,性價比更高。

 

  數字音視工程網:由于科博泰創立公司時間較短,是否會面臨艱難的破圈行動?科博泰競爭優勢在哪里?市場空間在哪里?

  科博泰余總:科博泰雖然是2021年成立,但并不是2021年做準備,換而言之,首先研發技術的儲備,我們一直都有優勢;其次,在正式成立之前,在整個籌備期間,我們完成了許多可圈可點的案例,科博泰是一路出發,一路成長。

  雖然我們沒有時機優勢,但科博泰有兩大最重要的優勢:定制化與性價比。從產品源頭到解決方案設計,都是由科博泰在深入了解客戶需求的前提下,提供最優質的產品,給出最專業、最客觀的建議,一個完整的項目從籌備到落地,由科博泰全程跟進,為客戶提供一對一定制化服務。減少溝通成本、降低項目時間周期,科博泰做到了對客戶完全負責任的專業行為。

(科博泰——可視化分布式)

  DAV數字音視工程網也提到“市場空間”這個問題,我認為國產品牌的蓬勃發展就是市場空間的最好體現。以前國人更加推崇進口品牌,如今,隨著國產品牌的進步,大家開始更多地去嘗試國產品牌。因為我們與生俱來對本土企業更容易產生情感的鏈接,對本土產品更容易培養信任感,使用起來更有安全感,主要表現在我國政府項目、大型項目或保密性項目,都主動選擇了國產品牌,這給予了我們企業極大的信心與動力,鞭策我們與國家共同成長。市場空間遠比我們看到的、想象的大。

(科博泰——融合型音視頻協作終端)

 

  數字音視工程網:企業成立前期有遇到什么困難嗎?怎樣克服?這些事對科博泰起到怎樣的作用?

  科博泰余總:疫情三年期間,我們見證了太多企業如大廈傾頹,大勢已去,而科博泰在此時逆風而上,除了當初的既定發展目標,更多一份社會責任??撇┨┰诔闪⒅?,對資金籌劃、品牌宣傳及團隊建設做了充分的準備,對各種可能發生的風險做了全面且客觀具體的預測??撇┨┮庾R到:可以慢一點,但一定要穩一點。因為,慢即是快。

 

  數字音視工程網:科博泰成立以來勢頭十足,在較短的時間打造出較多的項目案例,且涉及領域較廣,有哪些案例讓您覺得印象深刻?為什么?

科博泰——荊州實驗小學荊北校區項目

 

  科博泰余總:對于新成立的企業,都是需要一定時間建立、提升市場信任度,科博泰的營銷團隊同事們都是不遺余力去促成項目的成交,公司非常感謝他們的用心付出。其中有2個案例讓我印象十分深刻,一個是安徽省馬鞍山十七冶技術大廈項目,另一個是荊州實驗小學荊北校區項目。荊州實驗小學的項目打造發生在去年,也就是科博泰品牌剛剛推廣不久,但是該客戶對科博泰的關注與了解十分深入,他表示有這樣的團隊,打造的項目一定不會差。所以他愿意相信我們,相信科博泰,有了信任感基礎在前,所以整個項目從實施到落地、調試都十分順利,合作非常愉快。

科博泰——安徽省馬鞍山十七冶技術大廈項目

 

  馬鞍山十七冶技術大廈大樓總體面積較大,屬于馬鞍山地標性建筑,音視頻系統建設有128人學術報告廳、52人會議室、96人大型培訓室、40人培訓室、401座報告廳、32人會議室、128人視頻會議室、78人會議室、73人會議室、32人高級視頻會議室、32人董事會會議室、大廈管控中心等15個房間,為保證整個系統達到國內及國際先進水平,部分設備定制及軟件定制,應用需求各不相同。”從接到項目開始,科博泰的同事十分重視,紛紛投身于會議室建設工作中去。根據客戶需求逐一給出每個會議室的解決方案,最終實現了15個需求不同、運用不同的會議室互聯互通的功能,高效提升客戶工作效率,解決工作交流問題。盡管這個項目十分復雜,但是最后科博泰還是交出令客戶十分滿意,這一份肯定對于科博泰拓展行業知名度具有很大的幫助。同時,我們的團隊同事過后復盤工作,一致認為,有困難、有挑戰,讓科博泰收獲了十分重要的項目經驗。

 

  數字音視工程網:疫情持續了幾年,您認為疫情對科博泰,乃至整個行業的意義是什么?接下來發展方向是什么?

  科博泰余總:科博泰不是急功近利的企業,尤其是疫情讓我們更深刻意識到,腳踏實地才是企業立身之本??撇┨┫M梢栽谀芰Ψ秶鷥缺M到一定的社會責任,比如解決勞動就業問題,培養技術骨干,為經濟建設出一份力。

  科博泰不好高騖遠,永遠腳踏實地做事,無論是政府企業、教育機構、醫療場所還是酒店休閑領域,或大或小項目,對于科博泰來說都是每一個至關重要的成長機會。未來,科博泰堅定圍繞研發、創新兩條路線,堅定將“KBTi科博泰”推向國際。

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